Уеб разбиране за ценообразуването

Тойота имат една много добра реклама - въртят я по MTV, Discovery и други “вносни” канали

Там слогана им е “практиката прави съвършенство”. Безкрайно кратко, точно и ясно казано.

В началото много се чудех на другите уебдевелъпери - защо, по дяволите, взимат толкова много пари… Прегледайте ценовите листи на няколко фирми - всичките са почти еднакви и на пръв поглед звучат абсурдно високи. Но за всичко си има обяснение. Или поне за повечето

Безспорно, качеството си има цена и това е доказано милион пъти. Разбира се, с някои неща може да се направи компромис. Не ми се дават 300 лева за джапанки, тъй като каквито и да си купя - траят по няколко седмици, 1 да 2 месеца в най-добрият случай.

На какво става ако усетим, че на даден клиент не му се плаща?

А какво става ако усетим това след като почти сме привършили работата по проекта му?

Това ми се е случвало на няколко пъти - не е от най-приятните неща, които могат да се случат на един човек
Всеки знае колко объркват непредвидените разходи, а тук ще се получи чисто и просто не само нереализиран приход, а просто неплащане.

Основният разход за един девелъпер е времето му - не софтуера, не хардуера, не офиса - времето му.

Времето се заплаща, времето му е решаващо.

Замислете се само, всички вие, които не работите в този бранш. За колко време научихте ВАШИЯТ занаят? Според вас аз, като един класически geek, ще мога ли да свърша тази работа, която ще може да ми я свършите вие? И с какво качество ще е, ако все пак съумея? Случвало ми се е разни клиенти да ми звъннат, ден-два след абсолютното приключване на проекта/заплащането му, и да ми кажат “ама я добави и това и това”.. Аз, от своя страна, като човек с нормални разбирания, им казвам “окей, няма проблеми” и го правя. Но това най-често се повтаря отново и отново… и то от едни и същи хора. Ако им кажа “ок за ХХ лв.” може би повечето ще се разсърдят и ще приключим взаимоотношенията… Ако им кажа някаква нормална сума за поддръжка на месеч, която включва такива неща, отново не са съгласни - “пари на вятъра”… Тук ви моля за съвет: кажете как процедирате вие.

Та, отново да се върнем на вълна “занаят” - нямам разни дипломи за зидаро-мазач, преводач, брокер или каквото и да било друго. Но за колко време се учи човек на тези занаяти? Доста… Както и в тези работи, и в уеб дизайна/девелъпмента е нужно изключително много време, нужно е абсолютно ежедневно обновяване на знанията и техниките.

Ценооразуването става на база “нужно време” - едно нещо може да е по скъпо, друго по евтино според степента му…

Малко ми е трудно да измисля добър пример на прима виста, но ще опитам:
- за да науча как се прави нещото Y аз съм отделил около 300 часа
- за да науча как се прави нещото Z съм отделил около 150 часа

Средното време за изработване на Y е около 3 часа, а на Z около 5 часа.
Z е популярна услуга и е често желана от клиенти, за това мога да си позволя да взема сумата 100 лева за нея.
Y е не много популярна услуга, по преценка ще имам не повече от трима клиенти за нея.
Въпреки, че ще работя по-малко време по проекта Y аз съм длъжен да взема повече пари за него, тъй като съм инвестирал повече време за да придобия нужната квалификация, така че едно таксуване, близо до това на Z според мен е реално.

С това се срещат много злоупотреби - всеки е попадал на ценова листа за изработка на уеб сайт с фрапиращи цени за пълна услуга
Пример:
- уникален дизайн - 500лв.
- изработка на база данни - 100лв.
- изработка на CMS - 500лв.
- изработка на форма за обратна връзка - 100лв.
- изработка на guestbook - 150лв.
- изработка на mailing list - 75лв.
- изработка на колаж клиента + Памела Андерсън - 1200лв
- изработка на колаж клиента + гола Памела Андерсън - 1500лв
- изработка на колаж клиента ни гол сам на плажа - 2000лв
и т.н.

За радост вече виждам все повече и повече реални цени, но все още някои си остават смешно скъпи и недостъпни за една малка, че дори и средна, Българска фирма…

Та, от тези цени (дано поне 20% от фирмите..) да си плащаме задължителните неща - лицензен софтуер, данъци, осигуровки… След като се приспаднат тези разходи всеки един, които се е борил с подобни фирмени неща, ще разбере колко му остават…

Извод:
Не искам да оправдавам нереално скъпите сайтове, не искам да обиждам колеги и клиенти…
Но качеството си има цена, и всеки, който е тръгнал да прави онлайн бизнес трябва да я плати, в противен случай, почти винаги, е обречен на провал…

пп
малко съм афектиран в момента и мислите ми хвърчат и се лутат, но сега ми се е паднало малко време да попиша
Ще се радвам да дискутираме темата в коментарите тук

Благодаря, че прочетохте всичко до тук!